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围观了一场房企直播卖房,我们决定对瑞安人发起一场置业调查……

2020-02-09 11:54:31 来源:瑞安房网 点击 评论

在这个非常时期,当绝大部分商家束手无策时,灵活的房企迅速启动线上营销。


线上售楼处、视频直播卖房、VR看房……从公众号、小程序到App,目前主流房企都各有线上平台,实力展现“宇宙不爆炸,房企不休假”的敬业精神。


昨日,小编也围观了一场房企线上直播卖房。晚上8点整,位于滨海新区的德信诚园进行了第3次卖房直播,主播是该项目的置业顾问谢先生。第一次线上直播,他说,“刚开始有点紧张,后来发现挺好玩的。”


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线上直播不同于线下售楼处,大家提的问题五花八门。


小编看到,除了问楼盘的地址、户型、房价、精装细节、园林规划、架空层设计、周边配套等有关项目本身的问题,有些网友还和置业顾问聊起来了瑞安的楼市热点,比如近期又暴热的土地市场,疫情对楼市的影响以及各个板块置业的前景等。


谢先生也使出自己的浑身解数,在直播开场拉上女儿为大家表演了一段“当诈骗电话遇到销售”的精彩相声,赢得了围观网友的疯狂点赞。


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一场直播围观下来,小编感慨,在线上直播,你不仅得是个房产专家,还得练就像网红一般的“十八般武艺”,重点是得有自己的个人特色,像唱歌等才艺也需备一点,否则很难让随时流动的网友耐心待在直播间里。


谢先生这一场直播时长40分钟,直播间就是自己的家,围观的人数大概在2000人左右,结束后有不少人添加了他的微信。


据悉,德信诚园项目直播排期较为紧密,从2月6日起,该项目几乎每天都安排一场直播,其中一位置业顾问小刘也分享了他的直播的心得——


“线上需要轻松一点的氛围,线下我们则是要注重展示专业化素养。相同点是毕竟买房子不是买菜,我们必须要为每个客户选择最适合他的产品,从客户出发,为客户所想。”


小刘还提到了一个有意思的细节,“线上直播,有客户疯狂送楼。”这样的打赏形式戳中笑点。


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此外,位于瑞祥新区的万科星汇里也在2月6日开展了一次线上直播卖房。


该项目一期已于农历春节前开盘,原本二期计划在春节后加推,但目前受疫情影响,项目不得不推迟原开盘计划。


万科直播没有像德信排期那么密集,首位直播的是一位高颜值小姐姐,然而该项目置业顾问透露,“首次直播围观人数一般,真实客户不多,没有认购。”


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“线上直播到底有没有作,有多大作用,现在还很难看出来,但这不重要,当务之急是新客户总得去拓。”一位房企营销负责人坦言。


其实,线上营销渠道是一种推广手段,让前期预热更有吸引力。如果是被直播吸引来看房的客户,对项目的信任感和好感会更强,对项目影响力有一定提升。

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