周末开盘
本周末市区同时有4个盘开盘，共2190套房源，这4个楼盘分别是：
位于瓯江口产业集聚区的瓯江国际新城二期
位于龙湾空港新城的德信碧桂园•天荟
位于金海园区的碧桂园旭辉·湖悦天境三期
位于鹿城仰义阳光100·阿尔勒小镇香榭里
1、瓯江国际新城二期
根据房管网信息，位于瓯江口产业集聚区的瓯江国际新城（瓯澜苑）4月21日上午开盘，开盘的住宅为1~17幢、19~22幢，主力户型90㎡、120㎡、140㎡，共1242套。项目容积率为1.8。项目预计2020年 12月31日竣工验收。
楼栋分布图
优惠方案
1、优惠1:参加我司VIP卡办理活动可享受1%优惠；
2、优惠2:参加我司支付宝保证金登记活动可享受2%优惠；
3、优惠3:参加我司开盘认购活动可享受1%优惠；
4、优惠4:按时签约享受2%优惠；
5、优惠5:首付款达到房屋总价款的40%享受房屋总价款1%优惠，首付款达到房屋总价款的60%享受房屋总价款2%优惠，首付款达到房屋总价款的80%享受房屋总价款3%优惠；
6、优惠6:按我司要求快速办理按揭贷款手续或3个月内分期付款，可享受房屋总价4%优惠；
7、优惠7: 1个月内付清全款，享受房屋总价款5%优惠；
8、优惠8：签约时一次性付清全款，享受房屋总价款6%优惠。
以上优惠5、优惠6、优惠7、优惠8不能同时享受，只可享受一个；
开盘价格
瓯江国际新城一期瓯绣苑一经推出，销售非常火爆，可以说是迅速被抢光了！截至4月19日，去化率已达97%。
与一期价格对比，本次定价相差不大，优惠力度也一模一样。估计热销的概率很大。
简评
关于该楼盘的详细情况，房哥之前有专门文章分析，需要查看的，之前连接
瓯江国际新城购房者中，以投资炒房者居多。近段时间，有一个现象值得关注，那就是温州的“炒房团”又有卷土重来的迹象，从炒作杭州湾区概念，到瓯江国际新城、阿尔勒小镇，再到经开区低价位商品房等等，都看到了很多投资购房者的身影.....
不同于温州金融风波前那一轮炒房，土豪们猛加杆杠，动用资金动辄数百万到数千万，随着泡沫破裂多少资本烟消云散。本轮投资者以动用“闲钱”买低价房为主，投资所购房产以百万元左右的总价居多。
投资购房为啥冒头？有一个很重要的原因是，2017年市区房价由于“大拆大整”，其涨价幅度远大于银行理财收益。在从众效应下，以往的涨价经历会对未来预期形成正向反馈，加上投资渠道实在太少，在开发商和某些媒体的煽风点火之下，许多有闲钱的人又忍不住往里跳……
但是，毕竟上一轮金融风波温州土豪被割韭菜割得太惨，投机者心有余悸，所以现在对高价房的兴趣远不如低价房。
在此能提醒大家的是，如果您的闲钱很多，弄一小部分炒炒“瓯江国际新城”什么的，作为资产配置，问题不大。但是如果手头余钱不多，请坚守“现金为王”，在温州这座城市，还想靠炒房发大财，实在是刻舟求剑！
2、德信碧桂园•天荟
位于龙湾区空港新区的德信碧桂园•天荟（观澜苑(一期)）4月21日上午开盘，开盘的为1~7幢，主力户型82㎡、89㎡、112㎡、127㎡ ，共464套住宅。项目容积率为1.8。项目预计2020年3月竣工。
区位
楼栋分布图
优惠方案
（1）参加观澜苑验资活动，可享受该房屋备案总楼款1%优惠；
（2）参加观澜苑升卡活动，可享受该房屋备案总楼款1%优惠；
（3）参加观澜苑询价活动，可享受该房屋备案总楼款1%优惠；
（4）参加观澜苑认购活动，可享受该房屋备案总楼款1%优惠；
（5）按我司约定时间签约，可享受该房屋备案总楼款1%优惠；
（6）按揭优惠：首付40%可享受该房屋备案总楼款1%优惠，首付50%可享受该房屋备案总楼款2%优惠，首付60%可享受该房屋备案总楼款3%优惠；
（7）合同约定一个月分期付款可享受该房屋备案总楼款4%优惠；
（8）购房客户为观澜苑凤凰卡客户，给予可享受该房屋备案总楼款4%的优惠
（9）购房客户为观澜苑VIP金卡客户，给予可享受该房屋备案总楼款1%的优惠
备注：
① 以上优惠不包含装修款，仅毛坯备案价可享受。
② 以上优惠6、优惠7、优惠8不能同时享受，只可享受一个。
③ 优惠计算：优惠后总房款=备案总价*[1-优惠1（如有）]*[1-优惠2（如有）]*[1-优惠3（如有）]*[1-优惠4（如有）]*[1-（优惠5）（如有）] * [1-（优惠6、优惠7、优惠8三个优惠择一（如有））]*[1-优惠9（如有）]
④ 以上各优惠可累计，但最高不超过总房价的10%，若等于或超过10%均以9.99%计算。
开盘价格
简评
从这次定价来看，天荟折后均价10000元/平方米出头，价格不高，在周边工作生活的居民以及蓝领阶层可以考虑。但该楼盘周边都是工业园区，而且处于飞机下降航道下方，居住环境嘈杂。无论空港新城的概念炒得天花乱坠，但它受限于周边软环境，只能安安静静地做一个纯刚需盘，投资投机者还是别介入为佳。
主力户型
约82方户型▼
约89方户型▼
约110方户型▼
约127方户型▼
3、碧桂园旭辉·湖悦天境三期
位于金海园区的·碧桂园旭辉·湖悦天境（湖悦名邸三期）4月21日上午开盘，开盘的住宅为7、8、11幢，主力户型129㎡、135㎡、143㎡、208㎡ ，共212套。项目容积率为2.0。项目预计2019年5月竣工交付使用。
区位
楼栋分布图
优惠方案
1、优惠1：参加我司限时vip升级活动（于3月14日起至银行定存10万元），可享受2%优惠；
2、优惠2：参与我司认购活动可享受2%优惠；
3、优惠3：自认购日起按时签约可享受2%优惠。
住宅优惠计算
优惠后总房款= 备案总价*[1-优惠1（如有）]*[1-优惠2（如有）]*[1-优惠3（如有）]。
开盘价格
对比二期来看，三期在定价上基本保持不变，但是优惠力度却没有二期大。二期优惠约92折，而三期优惠约94折 。
简评
从去年以来，经开区的几个楼盘卖得都非常火热，主要原因有四点：
A、居住软环境相对较佳
相对而言，经开区管委会及金海湖公园附近有独立成片的商、住规划，居住软环境还算不错（但飞机下降航道也有影响），比起滨海园区、空港新区那些夹杂在厂房中间的住宅有盼头；
B、区片历史上几无商品房出售
该区片历史上几乎没有商品房出售，新开发商品房对海城、天河沙城等属地改善需求有较大的吸引力，该部分客群基数较大；
C、价位较低
与周边板块相比，该板块有相对较低的价位；
D、产业导入吸引人口导入
因为大拆大整，市区的工业园区都被强制迁出，金海园区的产业承接有了一定的起色，产业导入也会吸引人口导入来置业。
但接下来该片区将引来供应放量的压力，从滨海园区到金海园区，未来可上市销售的房源建筑面积高达80多万平方米。▼
所以，接下来该区片的需求是否会透支，值得购房者关注。
4、阳光100·阿尔勒小镇香榭里
位于鹿城西部林里组团的阳光100·阿尔勒小镇，这已经是第四次开盘了，本次周末开盘的是二组团香榭里（房管备案名秀峰里(二组团)一期），开盘的为4、5幢，7、8幢，10、11幢，主力户型：111㎡、113㎡、144㎡、145㎡，共272套住宅。项目容积率为2.4。项目预计2020年11月竣工及交付使用。
楼栋分布图
优惠方案
1.凡参与意向验资的客户可凭登记卡抵3万每套限一次
2.参加样板房开放的客户优惠总房价1%
3.成功认购的客户优惠总房价1%
4.按时签约客户优惠总房价1%
5.按公司要求，办理商业贷款、公积金、组合贷款的客户优惠总房价1%，一次性付款的客户优惠总房价2%。
6.优惠后总房款= [备案总价X[1-优惠百分数（优惠2）如有-优惠百分数（优惠3）如有-优惠百分数（优惠4）如有-优惠百分数（优惠5）如有]-［优惠1如有]。以上优惠可累加。
开盘价格
对比去年年底开盘的阿尔勒三组团，本次开盘价格上涨约500-700/㎡。
简评
阿尔勒小镇从2016年底至今，已经是第四次开盘。从第一期700余套房源被一抢而空，到第三期700多套房源卖了四个月只去化58%，价格涨了1000多元/㎡，但去化速度明显变慢。正因为此，本次推盘节奏明显放缓，共推房源200多套，估计蓄客并不是十分理想。
类似阿尔勒小镇这种靠卖未来概念的楼盘，购房者中以投资者居多，开发商应当向购房者展示小区面貌变化的进展，否则仅凭概念营销，客户容易疲软。
值得担忧的是，该区片未来供应量仍然巨大，已经挂牌出让的土地可开发建筑面积高达80万平方米，现在才卖了20万方就已经后劲不足了，未来开发商若不弄些新的噱头出来，去化压力山大。▼
主力户型
111方户型▼
113方户型▼
144方户型▼
144方户型▼
来源：温州房哥
