“金三银四”，是传统楼市销售旺季。在即将过去的三月，瑞安楼市的确迎来了一波“小阳春”。3月以来（截至28日），瑞安全市共成交新房735套，同比去年的378套，增长了94%。
不仅3月成交量大增，2019年一季度1-3月成交量均高于去年同期水平，截至28日，一季度新房网签2820套，同比增长50.7%。
2018-2019瑞安一季度新房成交量对比
于是有人感慨：瑞安楼市要回暖了吗?
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相比去年下半年
人气、销量均有所回升，新盘逐渐售罄
去年下半年开始，由于房地产市场遇冷，楼盘开盘去化率下降。然而，令人惊喜的是，这些去年底入市的新盘，在2019年迎来“逆势热销”。
例如瑞祥新区在售的某新盘，去年12月底加推时还只有不到40%的去化率，仅仅过了3个月时间，仅剩下3套房源未售，不知不觉间快要售罄。
这并不是个别现象，瑞安各个板块售楼处都感受到了这场扑面而来的“温煦春风”。
“春节过后，感觉市场明显回暖。”小编采访了不少开发商，他们大多有这样的感觉。
“自然来访明显增加，成交量也显著提升。”一房企渠道总监告诉小编，他的压力总算减轻了些。该房企一高端楼盘去年下半年首次开盘，销量并不理想。虽然去年年底就已经发动中介经纪人开始分销，然而短时间内难有起色。直到这波“小阳春”的到来，来访量明显提升，2、3月份成交量大升，目前去化量也已超过80%，即将售罄。
从春节后各个板块、楼盘的网签率上也能明显看出，市场正在回暖。
随之而来的是，为赶这一波“金三银四”销售热季，我市各个新盘加快推盘节奏。3月我市4个新盘新开或加推，其中2019年首个新盘开盘，当日便创下了超80%的高去化率，市场风向似乎已变。
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瑞安人观望了有大半年
刚性购房需求集中释放
这一轮的楼市回暖，其实在一二线城市更加明显。
2月20日，杭州绿城建发·沁园项目以涨价4500元/㎡的幅度，踹开了杭州限价政策的大门，让低迷了小半年的杭州楼市再一次喧嚣起来。
与此同时，深圳新房成交量激增，南京有楼盘连续日成交额破亿，杭州土地再现久违的封顶价拿地……
而从今年1月开始，全国各地开始在户籍、限购方面放松，到3月下旬，已经20多个城市放宽落户政策……
开发商信心大增的同时，购房者心理预期发生变化，开始由去年的“观望心态”转为“担心房价上涨的恐慌心理”。
小编在跑盘过程中发现，瑞安购房者确实有怕涨的恐慌心态。“有些楼盘地价很高，但在限价措施下，价格压到合理范围内，而且还有较大的优惠措施，现在不买恐怕以后又涨价了。”不少购房者有这种担忧。
一本土品牌房企负责人表示，这轮楼市调控已经见底，房贷利率正在下降，这让不少购房者改变了预期，尤其是自住型购房者。而今年的这波楼市小阳春，就是由大量的刚性需求撑起，在观望了半年之后，瑞安刚需购房者的需求集中释放。
此外，市场的回暖很大程度上是由于1月份天量信贷的助推，人民币贷款增加了3.23亿，社会融资4.64亿，共高达近8万亿。
我们也可以看到，目前瑞安的首套房贷利率也在下降。目前包括四大行在内，不少银行的首套房利率已调整至基准上浮10%，更有银行仅上浮5%，这与去年下半年上浮20%的高点相比，已能为购房者减轻一些负担。
3
低总价房源走俏
瑞安230万以内新房大热
由于刚需客是购房主力军，反映到成交房源上，低总价是主流。
从近期在售的瑞安新盘来看，有一个楼盘成为瑞安当之无愧的“性价比之王”。它就是位于外滩东延伸段上的“金地新希望都会外滩”。
自去年12月首期开盘以来，该项目也迎来了春节后的成交高峰期。在2019年1-2月，金地新希望都会外滩以成交量213套领衔瑞安主城区市场。
当然，这并不是什么稀奇事。从开盘至今，金地新希望都会外滩凭借“外滩滨江地段+轻轨盘+低总价+双学区”等各项优势，迅速吸引了一波刚需购房者。
这里向西与瑞安老城区紧密相连，向北与安阳、瑞祥新区交相辉映，向东对接滨海新区融入滨海时代，除了刚需，还是改善置业的优质选择。
最令人兴奋的还在于价格。据悉，该楼盘推出近100套总价在230万元以内房源，以飨购房者。
而作为金地集团在瑞安打造的首个项目，都会外滩自带“北上广深豪宅基因”， 外立面以石材及仿石材类强调建筑雕塑感，采用经典三段式，从功能出发讲究造型及空间结构美学，让人心动。
△金地新希望都会外滩外立面示意图
在园林营造上融入“风景大院”设计，“一环三园十景”的园林布局，精选各种草木，错落有致，步步营造层层秘境。近三年来，像都会外滩这样的建筑，在区域内鲜有的。
△金地新希望都会外滩园林规划图
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S2线2019年全面开工
双轻轨交汇，成就区域红盘
今年2月，一个关系瑞安城市板块发展的重大消息传来——温州市域铁路S2线一期工程已进场施工，计划将于2022年建成。
区域交通配套的迭新，是城市发展的必然。这一点，金地新希望都会外滩充分占得了先机。
市域铁路S2线规划为南北走向，北起乐清虹桥，经乐成、瓯江口片区、龙湾机场、温州经开区至瑞安市区，止于飞云江江北。它与规划中的市域铁路S3线在“人民路站”交汇，设置换乘枢纽。
而金地新希望都会外滩直线距离“人民路站”不足千米，在项目建成交付入住之际，将可享受轨道交通带来的巨大便利，畅享瑞安—温州快速通勤生活圈。
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火热之上 品质升级
金地新希望都会外滩二期即将加推
随着一期项目的完美售罄，金地新希望都会外滩将在4月加推二期新品。
3月30日，一场别具匠心的都会二期新品加推发布会率先启幕。
△ 金地新希望都会外滩效果图
都会外滩不仅邀请了上海易居地产研究院院长，为瑞安市民解读当下楼市利好政策；
同时凡参与发布会的市民凭身份证即可领取10000元购房抵用券（此抵用券限用于都会外滩二期6#、7#、8#、9#、10#商品房），还有机会抽取IPhone XS max等丰厚礼品。
都会外滩二期升级新品载誉归来，好户型，好品质让人第一眼青睐。
项目二期主力户型115-139㎡，其中115㎡明星户型，在一期基础上再度升级，坐拥约11米南向大面宽，全明设计，多阳台，短进深，阔绰卓越的空间质感，方寸之间，满足你对居所美学的挑剔眼光和全家庭的生命周期需求。
最后，再次提醒大家，金地新希望都会外滩二期近100套115㎡户型房源，总价188-230万元，封顶价233万元，近期打算买房的瑞安人，可别错过了！
