白驹过隙，回眸2016年，我市的汽车销售行业收获了这些数字：去年1至11月，汽车销售额为992786万元，同比增长12.5%。其中尤其值得关注的是，自主汽车品牌全面发力，普遍赢得了消费者青睐。
然而，危机也并行。我市车市从高速增长时代向平稳增长转变，转型发展也成了汽车经销商当下趋势。
汽车进入平稳增长期
据市统计局工作人员介绍，从我市限额以上企业商品销售分类别情况可以看出，汽车类依然支撑着我市的限上消费品市场，汽车占全市限上零售额的比重达到53.47%。据统计，去年1至11月，我市汽车销售额为99.28亿元，同比增长12.5%，其中去年前三季度汽车销售累计42150台，其中自主品牌销量明显上升。
市汽车流通行业协会秘书长俞坚照表示，我市拥有近50家汽车经销商，其中的龙头汽车企业红旭集团股份公司和五洲汽车集团有限公司，去年分别荣登2015年度中国汽车经销商集团百强榜单第57位、第73位。
但是俞坚照指出，我市车市从高速增长时代向平稳增长转变，限上消费市场若长期依赖汽车拉动将会非常被动。有业内人士指出，在目前车市增速放缓、供需失衡的现状下，车辆价格下探、促销力度加大直接导致经销商的新车销售利润逐年下降，卖车不挣钱、基本靠厂家返点已经成为多年来经销商难以扭转的窘境。
新车销售泡沫挤净，传统倚重新车销售的利润结构问题显现。面对市场环境的变化，经销商呈现出由“卖产品”向“卖服务”转变的趋势，经营理念的改变使经销商的利润结构得以不断优化。
自主汽车品牌受青睐
虽然我市汽车市场已进入新常态，但令人振奋的是自主品牌汽车的销售额逐渐增加。此外，自主品牌集体发力高端市场是2016年自主品牌的一大特点。北汽BJ80、长城哈弗H7、长安汽车CS95、广汽传祺的GS8、长城WEY以及吉利LYNK&CO等一大波新车或新品牌的集中发布，在高端车上有了越来越多的尝试。
比亚迪作为我国汽车自主品牌的佼佼者，在车主心中早已形成了粉丝效应。去年，浙江中南汽车贸易有限公司(比亚迪4S店)实现销售额破亿元，销售量达1500台，较2015年略有增长。该公司总经理叶苗苗说，随着消费者观念的转变以及我国汽车制造工艺的成熟，高性价比、品质良好的自主品牌汽车越来越受市场青睐。“一般购买我们品牌车以上班族居多，其中外来人口占据较大比重。”叶苗苗说。
温州汇达汽车销售服务有限公司旗下拥有5个汽车品牌4S店，其中自主品牌占了3个，分别为比亚迪、一汽、东风风神。该公司总经理薛宁冲表示，近两年来，自主汽车的销售额有了显著提升，占据公司总销售额的60%~70%。“以前一年销售一两百台就算不错了，现在年均销售基本可以破千台。”薛宁冲说，去年是自主品牌汽车的全面发力之年，可以预见未来部分合资中低端品牌将被国产汽车挤出市场。
汽车后市场前景广大
2016也是汽车产业转型升级最迫切的一年。我市的经销商开始积极寻求转机，布局汽车后市场，以寻求新的利润增长点，其中售后服务、二手车市场成为很多经销商的必争之地。
去年，浙江中南汽车贸易有限公司推出了二手车置换，引导消费者通过轻松便捷的二手车置换方式购买新车。“二手车市场存在巨大的市场潜力，我们也一直在摸索如何做好这块市场。”叶苗苗坦言，由于比亚迪品牌的汽车普遍在10万元左右，一些二次购买车辆的消费者想拥有的是更高端车型，这个尴尬的现状令该公司二手车置换发展得并不成熟。
温州汇达汽车销售服务有限公司则聚焦于售后维修这块，去年旗下5个汽车品牌平均实现售后产值1000多万元。“随着汽车保有量的提升，售后市场也随之水涨船高，我们要做的就是留住客户，提高客户的忠诚度。”薛宁冲说，而留住客户的核心始终是“服务”二字，能够给客户提高高品质的服务，专业化的技术。
瑞安市国荣汽车维修服务有限公司把目光放在了汽车后市场综合服务上。公司总经理王国荣表示，不管是售后服务、二手车市场，还是汽车金融、租赁等领域，他们都做了及时布局，以此提升企业抗风险能力，提高综合毛利。
有业内人士认为，汽车后市场未来将会呈现两大趋势，首先品牌化和连锁化。通过品牌化可以增强客户黏性，而连锁化则使得企业在自身采购、仓储、物流、销售、售后等环节拥有更精细化的管理，从而有效地降低成本，提高企业运转效率。
去年，红旭集团积极融入“互联网+车生活”的全新模式，依托旗下全国各汽车品牌4S店强大的售后服务管理体系，向车主提供包括优享售后服务、线上趣味互动、线下车友会定制活动、积分兑换好礼、吃喝玩乐等全方位的汽车生活服务与专属会员权益。这也是品牌化与连锁化带来的服务效应。
其次O2O深度垂直化，将互联网思维引入传统汽车4S店，改变服务理念，创新经营模式，实现资源共享，助力汽车4S店转型发展。由我市福博科技有限公司打造的“车元素”平台应运而生，整合全国各地4S店，立足多年在海量汽摩配型号数据库、数万家供应商的专业积累，成为我市广大汽摩配企业进入汽车后市场的重要平台。
下一步我市将打造104汽车文化走廊，提升我市汽车行业发展。据了解，该项目位于104国道旁，项目选址为104国道旁塘下至汀田段，总长2.5公里，通过统一规划、整体改造，打造我市第一条集汽车贸易、汽车美容、汽车维修、汽车旅馆、休闲娱乐等功能于一体的汽车文化走廊。
