NO. 1｜壹
梅雨已尽，苦夏将至。
一直奋战在买房一线的杭州人，也进入了最艰苦卓绝的阶段。即将摇号的梧桐郡，推出284套房源，竟有18514户登记，中签率仅1.5%。
这已是今年杭州第4个“万人摇”，报名人数超越西湖国际城，创下今年新高。
买一套住宅，越来越像买彩票。有人借亲友房票，有人去银行抱着几十万现金出来去冻资，就为能有一次摇号的机会。
报名时的幻想、摇号前的焦急、中签后的狂喜抑或未中签的失落……凡是参与过“万人摇”的人，看到这几组关键词，一定是会心一笑了。
但你以为只有杭州人为买房狂？看看浙江三四线城市，摇号之难，甚至有过之而无不及。
本月初，在温州下辖的县级市瑞安，一套新湖春晓的退订房源重新摇号，面积134 m²，单价约2.1万，引来145户购房者登记，中签率0.7%，比梧桐郡还低一半！
要知道，近300万总价，在杭州主城都有小户型可选了；报名门槛也不低，要求冻资50万。
环顾整个瑞安市区及乡镇，二季度楼市都很热，中签率普遍在40-49%。
不过，新湖春晓仍是其中“最特别的那一个”。
因为2018年的瑞安楼市，也如同杭州一样，经历了先热后冷。上半年，土地市场还一片火热，所有楼盘都不愁卖。但从9月开始，却逐渐开始凉凉。
3宗涉宅地相继中止交易。各大新盘开盘的当天去化率，也瞬间跌入谷底，两三成是“标配”，有些甚至只有一成，凄凄惨惨戚戚。
今年春节后，瑞安新房能重新摇起号，全拜这一波全国“小阳春”行情所赐。
只有新湖春晓，去年9月、11月、12月三次开盘，全部售罄，次次“千人摇”，本月又再创中签率新低。绝对是穿越牛熊周期的瑞安首席红盘。
NO. 2｜贰
这就是魔幻的浙江三四线城市楼市。
它们藏富于民，经济活跃，捷足先登的外来房企，往往能掘到一大桶金。但它们又残酷善变，冰火只隔一线间，一不小心就可能深套。
比如瑞安，2018年GDP已高达948亿元，城镇居民人均可支配收入5.9万元，比杭州的5.4万元还高。
此外，125万瑞安人，就有40多万人活跃在全国各地经商。更有16万瑞安籍侨胞的足迹，已遍布100多个国家和地区。几乎每一个瑞安家庭，都有人在外经商。
一方面，瑞安本地需求旺盛，但人口净流入少；另一方面，瑞安虽小，瑞安人却都见过大世面，挑房子眼界很高。
加上已有包括万科、新湖、金茂和绿城等11家全国性房企杀入，竞争极为激烈。
要在瑞安楼市“穿越牛熊”，你必须像新湖春晓那样做到两点。
第一，把握好拿地周期。新湖春晓在低谷时拿地，精准的眼光换来的是抵御后市风险的空间。
到2017年，瑞安地价已一路飙到过破万。虽然后来都被限价，但新湖春晓比“地王”们活得滋润多了。
新湖春晓一期交付实景图
第二，必须拿出媲美一二线大城市的好产品。
就拿外立面来说，在严格限价下，去年瑞安除新湖春晓外，已找不到干挂石材的新盘。
但新湖春晓呢，一期用的是蜂窝铝板+裙楼贝鲁特米黄大理石，二期遭遇限价，仍升级为全石材干挂，巴西雅克金麻与裙楼贝鲁特米黄的组合。
三期更突破瑞安常规，运用了大量玻璃元素，石材与铝板组合，整体风格更加现代，线条更流畅。
这可是一个限价才2.1万的住宅啊！
所以，去年下半年行情这么差，新湖春晓却三开三罄。成交套数分别占这三个月瑞安楼市的39.9%、22.7%和28.2%，以一个项目撑起全市三分之一的成交。
NO. 3｜叁
如果你去新湖春晓实地走一圈，就会明白，为什么全球大城市买买买的瑞安人，对它情有独钟。
首先，它位于瑞安全力打造的滨海新区核心，代表城市未来发展的方向。
若从空中俯瞰，瑞安的母亲河温瑞塘河自北向东，像一条蓝丝带从楼盘中间穿过，宽约12米、长约500米，犹如新湖春晓的“内河”。两岸均能享受到一线河景，并藉由两座曲桥相连。
露天无边际泳池就造在一期临河高处，连缀着叠水瀑布，充满巴厘岛的度假风情。
正在建造的项目三期，新湖更仿造西湖造景之法，打造出一片约1200m²的独立水系——“小西湖”，山池亭榭，曲水弯环。
园区中还做出了一个约1万m²的大草坪，局部用耐踏性极好的果岭草，两季草种，四季常绿，孩子们可尽情嬉闹。超大尺度的空间感，在瑞安几乎绝无仅有。
这还不够，“处女座”的新湖并不会轻易放过自己。
新湖春晓园中，有一条数百米长的弧形喷泉水池带。仔细看，水池的每一块黑色大理石，居然都是整石切割，而非表面拼接。
据说只有这样，水流才能如丝般从大理石表面潺潺滑过，但建造成本高了数倍。
为了“铝板+石材”的外立面色彩统一，他们把贝鲁特米黄石材的颜色扫描后，再定制铝板，将色差降低到最小。
连这些隐形细节都不放过，在小区门面上，新湖当然更是肯下“血本”。
新湖春晓一期交付之后，设计师发现，一走进大门，整个小区的景观过于一览无遗，不符合中国传统园林“先藏后露”、“庭院深深”的造景原则。
为增加仪式感，他们在大门对景处，又加建了一处昂贵的对景廊柱。
就连新湖春晓的售楼处（以后的商铺），石柱头上都雕满繁复的纹饰。难怪展厅开放当天，整个瑞安都被惊动了，现场更是吸引3000多人慕名而来，有人一眼就注意到了这处细节。
见过世面的瑞安人知道，即使在上海杭州，这样用材昂贵、设计细腻的住宅也很难找到。
NO. 4｜肆
除了一流的园林和外立面，新湖春晓能“穿越牛熊”，还有一块压舱石：在住宅北侧配建了约15万m²大型商业综合体——新湖广场。
这个商业综合体的业态规划，将零售与体验结合在一起，拥有大型国际宴会中心+浪漫空中花园、IP化主题儿童娱乐、超市卖场、IMAX影院以及各类美食，吃、喝、玩、乐、购一站搞定。
几乎所有主题，都瞄准瑞安人的需求痛点。
整个温州都是一个宗族观念很强的地区。世界再大，过年时，他们不管多远都要回家。结婚生子这样的人生大事，也必得召集亲朋好友好好热闹一番。
订婚、结婚、孩子满月、百日，一个流程下来，至少得摆四场喜酒。而且，富裕又好面子的瑞安人，酒席标准也是节节高，茅台总要有的吧，一桌下来就得破万。
这在当地便形成了一个巨大的市场。作为后来者，新湖广场如何弯道超车？
于是，新湖广场在顶楼规划出一个1.3万m²的国际宴会中心。其中，室外空中花园约6000m²，室内宴客厅约4000m²，足足能摆下100桌，另外还有一个约3000㎡高端商务宴。
室内外婚宴联动，整个瑞安从未有过。在这里摆酒席，多“壕无人性”的场子都Hold得住。
婚宴主题之外，在当下商业综合体的流量担当——餐饮业态上，新湖广场也是蛮拼的。现在已谈下的一批餐饮品牌，对标的是温州万象城。
新湖广场的另一业态颠覆，是一个充满奇幻色彩的童玩乐园。
目前，瑞安有12万小学生及学龄前幼童，算上家长，就是一个30多万的消费群体。但周末去哪儿玩，常常成为困扰这些家庭的问题。
于是，新湖广场的整整两层，完全变成了一个童话世界。一个巨大的彩虹滑梯，在半空中扭转盘旋，如同电影《黑超战警》里的外星生物。孩子们可以钻进去，一路从4楼直接滑到3楼。
新湖还专为童玩区定制了一个卡通猫IP形象，将来，瑞安孩子回忆起童年，或许这只猫就是线索。
预计到2020年，新湖广场就将开业。在它约百米外，还规划有温州市域轨交S2线莘塍站。将来，S2线会与S1线实现换乘，通达温州、乐清等地。
NO. 5｜伍
正是新湖广场+新湖春晓，第一次为瑞安人带来了“城市综合体”的居住方式。
不得不感叹，若非深耕多年，一个开发商不可能把瑞安的风俗民情、审美趣味和消费偏好，把握得如此精准，既国际化又在地化。
事实上，瑞安正是A股上市公司新湖地产的发源地。
瑞安人文繁盛，拥有浙江四大藏书楼之一的玉海楼。在飞云江边，距玉海楼直线约1公里的瑞安外滩，就是新湖开发的第一个地产项目。
1996年至今，20多年过去了，瑞安外滩仍然是瑞安一景，时常出现在城市宣传片中。
正如走南闯北的温州人，总要回家过年一样，2013年，在外已功成名就的新湖也重回故里。
他们把在外多年积累的经验，毫无保留地回馈给家乡人，按照“真材实料是新湖”的理念，于当年打造了金银座项目。
高手就是这样，出手即是华章。目前，金座的成交单价约2.2万元，银座约2.5万元，后者一手构筑起如今瑞安房价的天花板。
和瑞安外滩、金银座一样，新湖春晓也一再刷新着瑞安的纪录。
作为一个非纯大户型项目，新湖春晓车位配比达到惊人的1：2.47。要知道，在杭州，1：1.5都算非常优秀，如此“超配”意义何在？
原因是：瑞安家庭汽车保有量接近夸张的1：3，在瑞安稍宽一点的马路上，两边4排车齐刷刷停着的奇景，随处可见。这又是新湖针对瑞安人的一次“专项定制”。
停车场还采用了BIM模拟地下车位管道设计，不仅整齐有序，还能释放大量空间。BIM用于民建，在瑞安又是第一次。
所以，新湖春晓一期于去年交付后，立刻引发如潮的好评。
如今新湖春晓二手房成交价已高达2.4万元，相比去年底开盘的三期，一二手倒挂接近4000元！
限价之下，又一房难求，新湖不仅没有减配，反而不断做加法。这既是新湖对故里的一种情谊，更是企业价值观的体现。0.7%的超低中签率，则是瑞安人对它的又一次喝采。
在魔幻现实主义的浙江楼市，有成功失败的跌宕，有与这个世界的握手言和，也有人性的意外闪光。
而有时，举重若轻者，即是胜利者。
